#METHODE

Wir nutzen eine Vielzahl von Methoden, um den Teilnehmer*innen die erforderlichen Fähigkeiten und Techniken beizubringen. Hier sind einige häufig verwendete Methoden:

• Theorie und Konzepte: Das Training beginnt oft mit der Vermittlung grundlegender Theorien und Konzepte der Verhandlungsführung. Dies umfasst die Erläuterung verschiedener Verhandlungsstrategien, -taktiken und -modelle, damit die Teilnehmer ein solides Verständnis der Prinzipien hinter erfolgreichen Verhandlungen entwickeln können.

• Fallstudien: Durch die Analyse realer Fallstudien aus der Verkaufsbranche können die Teilnehmer die Anwendung von Verhandlungsstrategien in konkreten Situationen besser verstehen. Sie können die Stärken und Schwächen verschiedener Ansätze erkennen und ihre Fähigkeit zur Lösung von Verhandlungsproblemen verbessern.

• Rollenspiele: Rollenspiele sind eine äußerst effektive Methode, um praktische Verhandlungserfahrungen zu simulieren. Die Teilnehmer übernehmen verschiedene Rollen, wie z. B. den Verkäufer und den Kunden, und üben Verhandlungssituationen in einem sicheren und kontrollierten Umfeld. Dies ermöglicht es ihnen, die erlernten Techniken anzuwenden, Feedback zu erhalten und ihre Fähigkeiten weiter zu verbessern.

• Feedback und Coaching: Während der Rollenspiele und Übungen erhalten die Teilnehmer Feedback von Trainern und anderen Teilnehmern. Dieses konstruktive Feedback hilft ihnen, ihre Stärken und Schwächen zu erkennen und gezielte Verbesserungen vorzunehmen. Darüber hinaus bieten Trainer individuelles Coaching, um den Teilnehmern spezifische Ratschläge und Anleitungen zur Verbesserung ihrer Verhandlungsfähigkeiten zu geben.

• Gruppendiskussionen: Gruppendiskussionen ermöglichen es den Teilnehmern, ihr Wissen und ihre Perspektiven auszutauschen. Sie können von den Erfahrungen anderer Vertriebsmitarbeiter lernen, Best Practices teilen und gemeinsam Lösungen für Verhandlungssituationen entwickeln. Die Diskussionen fördern auch den interaktiven Austausch und das Lernen voneinander.

• Feedback des Kunden: Einige Sales Negotiation Trainings beinhalten auch das Einbeziehen von Kundenfeedback. Dies kann in Form von Videoaufnahmen von Verhandlungen oder Kundenbewertungen erfolgen. Das Feedback des Kunden bietet wertvolle Einblicke in die Wirkung der Verhandlungstechniken und hilft den Teilnehmern, ihre Herangehensweise zu optimieren.